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張春蕾:打造給老百姓幸福感的保險超市

2018-12-11 09:34    來源:青州商務網    作者:未知    閱讀:9333次    我要評論

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導讀:機緣巧合,原本從事教師工作的她進入保險行業,人生目標從此發生偏移:愛上保險,研究保險,把追求客戶的幸福感樹立爲人生方向,全力前進。她就是華宏保險銷售有限公司青州分公司的總經理張春蕾,8月3日,張春蕾在接受記者采訪時表示,要用心打造百姓身邊的金融保險超市,讓百姓在這裏切切實實得到實惠,感到幸..
  文/圖 記者 王紫薇

  機緣巧合,原本從事教師工作的她進入保險行業,人生目標從此發生偏移:愛上保險,研究保險,把追求客戶的幸福感樹立爲人生方向,全力前進。她就是華宏保險銷售有限公司青州分公司的總經理張春蕾,8月3日,張春蕾在接受記者采訪時表示,要用心打造百姓身邊的金融保險超市,讓百姓在這裏切切實實得到實惠,感到幸福。

張春蕾

張春蕾

  “我涉足保險行業是純屬偶然。”張春蕾告訴記者,學習文秘專業的她,大學畢業後在學校當了8年老師。2008年,一次偶然的機會,她受邀爲保險公司講課,也是那次講課讓她對保險業有了全新的認識,並深深喜歡上了這個行業。“那次授課讓我認識到保險能爲老百姓造福,能幫助他們解決很多問題。”2014年5月,張春蕾在青州成立了華宏保險銷售有限公司青州分公司,到現在已經發展成爲有一支100多人的專業團隊。
  對于現在的工作,張春蕾用了兩個詞來解釋:保險超市、保險管家。保險超市是幾十家公司産品可供客戶選擇,從業人員則是保險管家,只專注于爲客戶提供專業優質服務。
  “我向您介紹下我們公司的某某産品——這是通常情況下保險業務員說話的方式”。“您最關注保險的哪些方面,是保障還是理財、教育還是養老、理賠還是品牌?根據客戶需求爲其設計適合的産品組合,由客戶最終做出選擇,這就是保險超市業務員才有的方式……”說起專業,張春蕾滔滔不絕。
  “我們的保險超市是一家專業的保險銷售公司,現在與50多家中外知名保險公司都有合作,在我們的保險超市內,大家可以根據自己的需求量身定制自己需要的保險産品。”張春蕾表示,華宏保險還顛覆了傳統的保險銷售模式,在當前“大衆創業,萬衆創新”的大背景下,他們采用的是人人參與的“會員分享模式”。
  “只要交361元錢,就能成爲我們的終身會員。會員購買保險就會享受客戶顧問的待遇”。張春蕾告訴記者,成爲會員後可以免費領取一台價值3900多元的淨水機,會員推薦新會員,還可以獲得一定數額的會員獎金。
  “我們采用的會員分享模式,減少了很多中間環節,最大力度的給老百姓省錢。”張春蕾說,作爲華宏的會員,其實身兼兩種身份,一是消費者;二是銷售者,“目前,我們公司有近3000名會員,來自于社會各個層面,各種行業,因爲現在大多數家庭都有汽車,在這裏光入車險能享受到優惠價做這個會員就很值得。”
  華宏保險從2018年開始在全省啓動“百城千店”工程,“選擇華宏,可以終身享受利益,跨區域也可以享受團隊利益,並且每季度參與公司分紅。選擇華宏,可以和公司一起成長,一同增值。”張春蕾表示,現在他們公司正在招兵買馬,准備在每個社區設立一個門店,現在正面向社會招募店長和客服經理。張春蕾表示,“我們力爭到2020年在青州市內鋪設40家門店,讓更多的老百姓花更少的錢獲得更高的保險保障和更優質的保險服務。爭取讓他們在家門口就能買到貨比三家、優中選優最適合自己的好保險。”

  “最美好的生活方式,不是躺在床上睡到自然醒,也不是坐在家裏無所事事,更不是走在街上隨意購物;而是和一群志同道合的人,一起奔跑在理想的路上,回頭有一路的故事,低頭有堅定的腳步,擡頭有清晰的遠方。我做的所有事情都在追求幸福。”在張春蕾看來,保險是保險産品與人生規劃的結合,而她所從事的保險中介業務,是目前看來最契合她目標的行業,讓客戶感到幸福,讓員工因客戶滿意而獲得幸福,整個行業充滿幸福感,自己的人生也因此幸福。

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